Sophie et Voilà presenta su primera colección prêt-à-porter: "Quedarnos sólo en las novias era aguantar hasta morir. Quería vestir el día a día de las mujeres"

ModaHablamos con Saioa Goitia cuando la firma de la que es CEO y directora creativa, Sophie et Voil�, acaba de desfilar por primera vez en la semana de la moda madrile�a. Lo ha hecho con su segunda colecci�n de pr�t-�-porter, la de oto�o-invierno 2026-27, prendas donde dise�o, materiales y patronaje certifican el buen hacer de la marca que revolucion� la moda nupcial en Espa�a y ahora aspira a vestirnos en el d�a a d�a.Actualizado S�bado, 21 marzo 2026 - 00:00Saioa Goitia, CEO de la firma Sophie et Voil�. Sophie et Voil� ya no quiere ser solo una marca de novias. Lo que empez� hace m�s de una d�cada como una peque�a revoluci�n dentro del bridal -una novia menos obvia, m�s arquitect�nica, m�s cercana a la vida real que a la fantas�a principesca de tintes Disney- se ha convertido ahora en otra cosa: una firma que aspira a ocupar el armario completo de esa misma mujer. No s�lo el d�a de su boda.Detr�s de ese giro est� Saioa Goitia (Bilbao, 1979), directora creativa y CEO de la empresa, que ha pilotado en los �ltimos a�os una transici�n tan silenciosa como estrat�gica: del vestido �nico al sistema de prendas; del momento excepcional al uso cotidiano; de un nicho peque�o y saturado a una ambici�n internacional mucho m�s amplia.El salto al ready to wear no responde a un impulso creativo, sino a una lectura muy concreta del mercado, tarea dif�cil en la que Goitia ha m�s que demostrado moverse con soltura: m�s competencia en novia, menos mujeres que se casan y una clienta que, despu�s del vestido, desaparece. Durante dos a�os, la firma ha testado esa nueva l�nea en Par�s y ha consolidado su presencia en plataformas como Moda Operandi o Net-a-Porter antes de decidirse a dar el paso que, quiz�, m�s exposici�n implica: desfilar en Madrid.Hablamos con Goitia apenas unas horas despu�s del desfile. La adrenalina ya ha bajado y lo que queda no es euforia, sino una extra�a sensaci�n de vac�o. Es desde ah�, desde ese momento especial, desde donde explica a Yo Dona c�mo se construye una marca que quiere estar en la cabeza de la clienta antes incluso de que empiece a buscar vestido de novia. Incluso mucho antes de que se plantee casarse.Una de las nuevas propuestas de Sophie et Voil�.FOTO: LALA SERRANO�C�mo est�s despu�s del desfile de ayer en Madrid? �Cu�les son las sensaciones?Tengo esa sensaci�n de que me he vaciado. Ayer me met� en la cama y he dormido superbien, pero me he levantado vac�a. No tengo ninguna raz�n concreta, es como un sentimiento.Claro, supongo que todav�a tendr�s mucha adrenalina corri�ndote por las venas. �C�mo surge la idea de desfilar y qu� sentido tiene para la empresa hacerlo en Madrid de repente?Decidimos empezar a presentar ready to wear hace dos a�os, como un proyecto casi personal, porque yo quer�a lanzarme a vestir a la mujer en el d�a a d�a. Viajaba mucho y necesitaba hacer una maleta ligera donde meter looks con los que pudiese estar, por ejemplo, en Par�s todo el d�a en el showroom y luego irme de cena con un taconazo. Buscaba prendas vers�tiles, con tejidos de alta calidad. Se trataba de llevar el universo Sophie et Voil� a la ropa del d�a a d�a. Preguntarnos c�mo se vestir�a la novia Sophie et Voil� en su vida cotidiana. Durante estos a�os hemos tenido novias arquitectas, m�dicas, ejecutivas... As� que el perfil de mujer estaba claro. Empezamos presentando la colecci�n en Moda Operandi [plataforma de comercio electr�nico de lujo que permite a los usuarios reservar prendas y accesorios directamente desde los desfiles de moda] con quienes ya ten�amos trato por las novias, para testarla. Y la verdad es que fue un �xito. La gente la acept� muy bien, tanto a nivel de calidad como de patronaje. Y es que, viniendo de la novia ten�amos el patronaje muy trabajado. Pero antes de desfilar en Madrid quer�a consolidar y posicionar la marca, no presentar una promesa de futuro. Y cuando lo hemos conseguido -estamos en Moda Operandi, en Net-a-Porter, en Apropos en Alemania, en Antonia Milano, en That Concept Store en Dub�i...- entonces lleg� el momento de hacerlo. Adem�s, me llam� Valentina [Su�rez-Zuloaga, de Es Fascinante] insistiendo en que ten�a que presentarme en Madrid. Y dijimos: "Pues vamos all�". Con un poco de v�rtigo y mucha vulnerabilidad, porque cuando presentas tu trabajo delante de la prensa espa�ola o de gente a la que quieres, al final no deja de ser tu pa�s. Y te sientes m�s vulnerable, porque fuera nadie te conoce personalmente.Este paso parece un movimiento estrat�gico muy importante para la empresa. Y, tal y como est� hoy el mercado de la moda, me cuesta pensar que aqu� haya lugar para hacer las cosas un poco "a ver qu� pasa". �En una decisi�n as� cabe el prueba-error o estaba todo absolutamente medido desde el principio?Estaba supermedido. Yo creo que era un movimiento necesario. Despu�s del COVID tuvimos un boom de ventas muy fuerte en novia y yo, en ese momento, ya me di cuenta de que lo que est�bamos viviendo no era real, de que despu�s iba a bajar. Luego, nada m�s ver los datos y las empresas que tenemos alrededor, y como yo hablo mucho con gente de la industria porque soy muy estratega en ese sentido, vi que las empresas estaban bajando ventas. Ve�a el caso de Pronovias, ve�a que cada vez menos mujeres se quer�an casar. Cuando nosotras salimos al mercado con nuestra colecci�n de novia hace 10 o 12 a�os, fuimos un poco una revoluci�n en bridal, porque la nuestra era una propuesta m�s actual, para esa novia que no encontraba su vestido en el mercado. Pero en estos a�os han salido muchas marcas como la nuestra, que tambi�n lo hacen igual, mejor o peor, pero muchas. La oferta era muy grande. Y el, el nicho de mercado al que nos dirigimos, muy peque�o. Adem�s, viv�amos una paradoja: est�bamos creando comunidad, con la particularidad de que si t� eres una mujer Sophie et Voil�, te casas, te sientes identificada con la marca y las personas que est�n detr�s, luego no puedes seguir vistiendo de Sophie et Voil�, porque no te casas todos los a�os. M�s: empec� a ver que gente de mi entorno, cuando iba a buscar su vestido de novia, muchas veces se iba a la opci�n blanca de Saint Laurent, o a la opci�n blanca de Chanel, o de Jacquemus. Entonces pens�: "Seguir como estamos es aguantar hasta morir". A ver, es dif�cil morir cuando ya tienes un atelier, una estructura, pero si quer�amos seguir hab�a que dar pasos adelante. Hab�a que crear una marca aspiracional.Los precios son bastante altos. He visto blazers de la colecci�n que cuestan mil y pico euros. Es verdad que con los tejidos que utilizamos, con la calidad con la que trabajamos, el price point es m�s alto que el del resto de marcas espa�olas, pero se trataba de crear una marca aspiracional: que si t� no puedes comprarte un traje de Sophie et Voil�, igual el d�a que te cases s� nos tengas en el radar. Crear una marca que la gente tenga en el top of mind. Porque lo que pasa es que las novias empiezan a conocer las marcas de novia cuando se van a casar. Hasta entonces no han o�do hablar de nosotras. �Por qu� nos van a elegir? Les empiezan a bombardear los algoritmos de Instagram, Pinterest y todo lo dem�s. Entonces pens�: vamos a crear una marca, vamos a posicionarla como alta calidad, made in Spain -que es verdad que est� Loewe, pero luego tampoco hay tanto en ese rango de precios- y vamos a hacer las cosas bien. Y luego, hasta las novias, al conocerte antes, te van a tener m�s en la cabeza.�Esa asociaci�n tan fuerte de la marca con las novias no complica el paso al ready to wear?Yo lo he comunicado siempre en positivo. Cuando estoy en el showroom en Par�s y hablo con los retailers de todo el mundo, pongo mucho en valor, aparte de la calidad de los tejidos -que ellos ya la ven, porque est�n acostumbrados a tocar cosas todos los d�as-, el made in Spain, el que lo hagamos nosotras en casa, y el patronaje. Porque es verdad que hacemos cosas que se sostienen as� [se toca el drapeado que forma el escote del vestido y que asciende en pliegues por parte del pecho] porque tienen un trabajo de patronaje muy fuerte detr�s. Yo pongo a la novia en valor. Es verdad que ha habido a�os en los que para ciertos sectores de la moda la novia era como el patito feo del negocio. No por fea en s�, sino porque a la gente de la moda le parec�a algo rancio.Yo intento llevarlo a positivo y decir: no, nosotras venimos de la novia y eso es un valor a�adido, porque a nivel patronaje y costura no hay nada m�s exquisito que una novia. S�, hemos tenido que adaptar la narrativa de la empresa, pero siempre en positivo y poniendo eso en valor.La marca ha logrado trasvasar el esp�ritu de sus novias a su nueva colecci�n de pr�t-�-porter.FOTO: LALA SERRANOLlevas un a�o al frente absoluto de la empresa, desde la salida de Sof�a Arribas en 2025... �C�mo ha sido esa evoluci�n para ti, no solo en funciones, sino a nivel mental: qu� has tenido que aprender, ampliar o asumir en este tiempo?Son dos a�os: ella sali� antes, aunque acordamos no comunicarlo; luego lo hizo unilateralmente al lanzar su nuevo proyecto, as� que la salida fue anterior a lo anunciado. Al quedarme con la empresa, mantuve al equipo y sum� talento joven, como Blanca Guti�rrez, porque ve�a necesario incorporar esa mirada junto a nuestra experiencia comercial y conocimiento de mercados: crear moda no es solo hacer algo bonito, tambi�n es entender hacia d�nde va el mercado. Yo tengo 45 a�os y hay chicas de 21 o 22 que ven el mundo de otra manera, por eso fue clave introducir ese talento. Adem�s, paso mucho tiempo fuera, hablando con buyers y absorbiendo su feedback, lo que luego traslado al taller junto al estudio de tendencias para definir cada colecci�n sin perder la esencia. Hay cosas que hacemos muy bien, como los drapeados, y tejidos a los que no renuncio, como lanas fr�as italianas muy ligeras que funcionan incluso en verano y gustan en mercados como Emiratos. A partir de ah� analizamos colores, texturas y patrones, desarrollando nuevas formas desde nuestro ADN y, tras ocho temporadas, identificando los statements de la marca: sastrer�a llevada al d�a y la noche, el trabajo del sat�n y una silueta definida para un tipo de mujer concreto.No ven�as del mundo de la moda, aunque s� de los negocios.Empec� en una empresa familiar con un restaurante junto a mi primo Eneko Atxa, tres estrellas Michelin. Despu�s me fui a Los �ngeles con mi marido. All�, embarazada, lanc� una peque�a marca "mummy and me": vest� a alg�n famoso, pero sobre todo fue mi m�ster en producci�n, aprendiendo a base de errores que hacer ropa es mucho m�s complejo de lo que parece. Tambi�n estuve muy vinculada al cine y al arte por la productora de mi suegro, y me fui nutriendo de ese entorno. Todas esas experiencias -alta cocina, Hollywood, emprender- fueron peque�os m�steres que me formaron. Al volver a Espa�a, despu�s de que aquello no funcionara, Sof�a me propuso crear una marca de novia desde su atelier. Aunque estaba embarazada de ocho meses, me encant� la idea, invert� e hice el plan, con la visi�n de llevar ese tipo de novia a mercados como Estados Unidos o Jap�n, donde encajaba mejor que en una Espa�a a�n muy tradicional.Prendas de abrigo como esta cazadora con un twist de geometr�a, est�n muy presentes en la nueva colecci�n (oto�o-invierno 2026-27).FOTO: LALA SERRANOO sea, que adem�s de una experiencia previa con producci�n y gesti�n, aportaste a la firma tambi�n una cabeza bastante empresarial, con las cosas bastante claras respecto a c�mo hab�a que moverse, �no?S�. Ya hab�a trabajado en gesti�n en Azurmendi. Al principio nadie es profeta en su tierra, as� que tuve que viajar, atraer gente y dar a conocer el proyecto; tambi�n abr� un restaurante en Jap�n con Eneko. Por eso no me da miedo salir fuera: si algo no encaja en Espa�a, el mundo es muy grande y hay que encontrar los nichos que valoren tu trabajo sin cambiar tu forma de hacer. Igual que en gastronom�a -kil�metro cero, producto y coherencia-, en moda es apostar por buenos tejidos, patrones y la mujer adecuada. Luego eso se pone de moda y todos van a sitios como Azurmendi o Etxebarri, pero el camino es largo. Llevamos dos a�os con esta l�nea y, aunque estoy contenta dentro de lo que cabe, no soy conformista ni me gusta darme palmadas en la espalda. Acab� el desfile de ayer y mi cabeza, hoy, ya est� en otras cosas, jajaja.En la colecci�n oto�o-invierno 2026-27 hay vestidos cortos y largos, trajes de chaqueta y prendas de abrigo.FOTO: LALA SERRANOArt�culos Silvia NietoMadrid Fashion Week Ultimas noticias