El buen negociador

Donald Trump piensa que es un buen negociador y confía en lograr pronto el fin de la guerra en Irán, a diferencia del conflicto en Ucrania. Ha amenazado con atacar infraestructuras críticas, incluso una central nuclear operativa, lo que genera preocupación entre las potencias involucradas, especialmente en el Gobierno Iraní. Por esta razón, la nueva prórroga podría conducir a una salida pactada, como desea la rama civil del régimen, que busca una solución a lo Delcy Rodríguez.Estados Unidos no puede sostener una guerra larga; sus reservas de munición están bajas y enviar 2.500 marines es contraproducente. Israel también está al límite y necesita detenerse tras la invasión proyectada del sur del Líbano. Los mercados primero reaccionaron con euforia y luego con cautela. Si se abre el estrecho de Ormuz y cesan los misiles, la recuperación económica podría ser rápida. Todavía hay margen para evitar consecuencias graves.Adam Smith afirmaba que el mercado solo funciona si hay normas éticas y empatíaEl estilo de negociación de Trump, basado en la estrategia de todo o nada, recuerda más a un contratista o a un matón de barrio. Es similar a la famosa frase de Marlon Brando como Vito Corleone en El padrino (1972): “Te voy a hacer una oferta que no podrás rechazar”. Sin embargo, este enfoque dista mucho de ser el más adecuado para un hombre de negocios, y menos aún para quien ocupa la presidencia del país más poderoso del mundo.Estados Unidos antes era admirado en Occidente por su liderazgo positivo y por la defensa de los derechos humanos. Bajo Trump, estos valores han perdido importancia, priorizándose el beneficio económico y los negocios personales, reflejando una perspectiva más especulativa que económica.Adam Smith afirmaba que el mercado funciona solo si hay normas éticas y empatía. Para él, el capitalismo busca satisfacer necesidades, no solo generar riqueza. En La teoría de los sentimientos morales (1759) sostiene que las personas tienen simpatía natural y no actúan solo por egoísmo. La ambición desmedida, que solo­ busca el beneficio propio, daña la comunidad­ y por tanto es un planteamiento fallido.Trump, con su forma de actuar, está destruyendo­ el prestigio de Estados Unidos y por tanto está acelerando su declive. Ya lo dijo Cicerón: “Cuanto más cerca está la caída de un imperio, más locas son sus leyes”.Trump es un pésimo presidente negociando y lo más rentable es enfrentarse a sus planteamientos y hacerle frente. Así lo ha entendido Pedro Sánchez, que con su “No a la guerra” está superando su peor momento electoral. Y lo mismo se puede decir del primer ministro de Canadá, Mark Carney, que hizo frente al inquilino de la Casa Blanca adoptando una postura de “realismo basado en valores”. Con Dinamarca pasó igual con motivo de Groenlandia. A EE.UU. no le queda otra que terminar cuanto antes la guerra en Oriente Medio y forzar a Israel que haga lo mismo.