La plataforma que une especialización sectorial con IA aplicada

Cuando vienes de una familia humilde, aprendes pronto que nadie te va a regalar nada. Marco Sapiña lo entendió muy joven. “Cuando vienes de ahí tienes dos opciones: o te resignas o te obsesionas con construir algo sólido”, recuerda. Él eligió lo segundo. A los 18 años se fue a Londres a trabajar de friegaplatos, con la intención de aprender inglés. Aquella experiencia fue el inicio de su mentalidad empresarial.Sin método, sin equipo y sin modelo, todo se rompeA los pocos meses probó a emprender por primera vez. Salió a vender a puerta fría hasta que montó un pequeño equipo comercial con estudiantes de la Londres" class="entity-link entity-organization" data-entity-id="79439" data-entity-type="organization">Universidad de Londres. El proyecto se sostuvo hasta la entrada de nuevos competidores digitales le obligaron a cerrar y volver a empezar. Sin embargo, aquella “montaña rusa”, como él mismo la define, dejó una lección que todavía guía su manera de trabajar: sin método, sin equipo y sin modelo, todo se rompe.Parte del equipo de Immoral, durante una reunión de coordinaciónTras aquel primer golpe, Sapiña se centró en formarse en digital. En 2009 cursó el primer posgrado de marketing online de la Barcelona" class="entity-link entity-organization" data-entity-id="49938" data-entity-type="organization">Universitat de Barcelona. Empezó a trabajar en agencias, aprendiendo SEO, SEM y, más adelante, estrategia digital, en un momento en que el sector estaba todavía madurando. Con el tiempo, fue creciendo profesionalmente, aumentado la facturación de clientes y expandiendo operaciones en mercados internacionales.Pero ese recorrido también le enseñó el lado oscuro de la industria. Improvisación, falta de transparencia, promesas sobredimensionadas y entregables mediocres eran prácticas demasiado habituales. Me gustaba el marketing, me gustaba la estrategia, pero llegué a odiar la parte tóxica del sector”Marco SapiñaFundador de ImmoralAquello le generó una profunda frustración. “Me gustaba el marketing, me gustaba la estrategia, pero llegué a odiar la parte tóxica del sector”, admite. Tras años acumulando tensión y un impacto en su salud por esa presión, decidió volver a emprender, esta vez con una idea muy clara: crear una estructura con una ética operativa no negociable.Immoral-group" class="entity-link entity-organization" data-entity-id="79440" data-entity-type="organization">Immoral Group tiene su sede en Barcelona, aunque gran parte del equipo trabaja en remotoAsí nació primero una agencia que más tarde evolucionaría hasta convertirse en Immoral. El nombre no es casual. Juega con el doble sentido de “inmoral” y “I’m moral”, una declaración de intenciones. “Es una manera de decir que no venimos a hacer promesas vacías. La IA no es la propuesta: la propuesta es usarla para hacer mejor trabajo, más rápido y con control”, explica. En la práctica, la IA se aplica a tareas reales como contenido, automatización, reporting o análisis: acelera la velocidad, mejora la consistencia, reduce coste operativo y eleva el control y la calidad final por eficiencia.En lugar de vender campañas aisladas, Immoral se organiza como un grupo con estructura, procesos y estándares, con un objetivo claro: escalar negocios con especialización real. “No queremos ganar por prometer más, sino por hacerlo mejor. Por hacer crecer de verdad”, resume.Estructura del grupo: verticales e IA aplicadaHoy, Immoral-group" class="entity-link entity-organization" data-entity-id="79440" data-entity-type="organization">Immoral Group se define como un ecosistema de equipos especializados en escalar negocios, organizados en dos grandes bloques. Por un lado, las verticales, líneas de negocio enfocadas en industrias concretas donde cuentan con método y experiencia acumulada. A día de hoy han consolidado dos: Imfashion, orientado a marcas de moda, y Imfilms, especializado en la industria cinematográfica. En moda detectaron un patrón común. Muchas marcas comparten problemas similares, pero en fases distintas de madurez. Algunas necesitan orden, otras rentabilidad y otras internacionalización. El vertical trabaja con diagnóstico, priorización y ejecución, pero con una mirada específica sobre márgenes, estacionalidad, catálogo y estrategia de canales. Además, este vertical se construyó junto a socios con experiencia directa en la industria, integrando conocimiento del sector y crecimiento en una misma propuesta. En algunos casos, este enfoque se traduce en resultados muy concretos: algunos clientes han multiplicado su tamaño por diez en tres años y por quince en los últimos cinco. Piden mantener el anonimato si se mencionan datos, pero el patrón se repite cuando hay foco, método y estándares.Immoral-group" class="entity-link entity-organization" data-entity-id="79440" data-entity-type="organization">Immoral Group se define como un ecosistema de equipos especializados en escalar negociosEn el ámbito cinematográfico, la oportunidad era diferente. El lanzamiento de películas en salas sigue un engranaje complejo donde la parte digital no siempre está sistematizada. Imfilms ha desarrollado una plataforma propia que permite a las distribuidoras planificar y ejecutar campañas digitales con claridad y orden. “Por fin veo claro qué vamos a hacer”, es una de las frases que más escuchan al presentar la herramienta, señala el fundador. El objetivo es profesionalizar una parte del proceso que hasta ahora estaba poco estructurada.Producción audiovisual con IA y automatización de procesosEl segundo gran bloque del grupo son los hubs transversales. Imcontent acelera la producción audiovisual con inteligencia artificial. No se trata de sustituir rodajes, sino de reducir fricción creativa, generar más variantes y testar antes de invertir grandes presupuestos. El objetivo: velocidad y consistencia visual.El otro hub es Immoralia, dedicado a la automatización de procesos y consultoría aplicada en IA. Con un equipo de ingenieros y especialistas técnicos, ayudan a empresas a integrar IA en flujos reales de trabajo, automatizar operaciones internas y reducir errores. También han desarrollado un catálogo de procesos interactivo que se encuentra en su web, desde donde las empresas pueden elegir qué procesos quieren automatizar.Y algo clave, Immoral trabaja con empresas de cualquier industria: eCommerce de múltiples categorías, SaaS, FinTech, logística y más. Las verticales (como imfashion o imfilms) son su forma de escalar especialización donde tiene sentido; y los hubs transversales (immoralia e imcontent) también se contratan como servicio standalone para cualquier sector.Actualmente el grupo suma 25 personas y prevé alcanzar la treintena en los próximos mesesActualmente el grupo suma 25 personas y prevé alcanzar la treintena en los próximos meses. Sapiña es fundador y CEO, acompañado por Yurema Valverde, socia cofundadora y directora de operaciones, que comenzó en la empresa como asistente y ha crecido dentro del proyecto hasta convertirse en pieza clave de la organización. La promoción interna y la retención de talento son pilares estratégicos en una compañía que apuesta por relaciones a largo plazo, tanto con clientes como con equipo. Otro ejemplo es Daniel Parra: empezó como asistente administrativo y en poco tiempo documentó y automatizó todo el departamento de administración. Ese salto le liberó tiempo y le permitió evolucionar hasta director financiero, desde donde además impulsa el desarrollo del software financiero interno del grupo.Preferimos menos clientes, muy bien atendidos, y que crezcan de verdad”Marco SapiñaFundador de ImmoralSu crecimiento no ha sido explosivo ni basado en campañas agresivas de captación. Ha sido progresivo, integrando servicios poco a poco y priorizando la rentabilidad sostenible frente al crecimiento acelerado. “No queremos exprimir una cuenta y saltar a la siguiente. Preferimos menos clientes, muy bien atendidos, y que crezcan de verdad”, defiende.El objetivo es consolidar las verticales actuales y reforzar los hubs transversalesDe cara al futuro, el objetivo es consolidar las verticales actuales, reforzar los hubs transversales y, a medio plazo, sumar nuevas industrias donde puedan aportar especialización real. El modelo aspira a convertirse en una plataforma de conocimiento y servicios aplicada a sectores concretos, con socios expertos que compartan el mismo estándar de trabajo.En un contexto donde producir anuncios, textos publicitarios o piezas creativas es cada vez más barato, Sapiña cree que el valor se desplaza hacia la especialización, el criterio y la ejecución. Y ahí quiere situarse. “En un mercado lleno de promesas, nosotros competimos con ejecución y resultados. No vendemos marketing: construimos sistemas que funcionan”, concluye. Lecciones de VanguardiaMarco Sapiña, fundador de Immoral“Que no se obsesionen con crecer rápido si eso les rompe por dentro. Que elijan bien a quién ayudan, pongan estándares (cómo se trabaja, cómo se entrega, qué no se negocia) y aprendan a decir “no”. La confianza se construye más por consistencia que por intensidad. Los valores no son un manifiesto: son decisiones incómodas repetidas”.