«On doit faire le double, débrouillez-vous» : pourquoi tant de managers fixent-ils des objectifs inatteignables ?

Le 9 avril 2026 à 12h00 Combien de collaborateurs se retrouvent découragés devant des objectifs littéralement impossibles à atteindre. Adobe Cela n’a rien d’un phénomène isolé : dans tous les secteurs, des chiffres de progression démesurés sont assignés aux équipes. Mais les résultats de cette politique peuvent être délétères. Passer la publicité C’est un phénomène qui concerne l’ensemble des entreprises, grandes ou petites, de même que la totalité des fonctions, que l’on soit dans le commerce, les services ou la production. « La persistance d’objectifs inatteignables traduit, selon moi, un défaut de régulation du travail dans les organisations », assure Christophe Nguyen, psychologue du travail et cofondateur du cabinet Empreinte Humaine. Et d’étayer le propos : aujourd’hui, dans de nombreux secteurs, y compris lorsque les marchés ralentissent, des managers continuent de fixer des objectifs toujours plus élevés à leurs équipes. « C’est une politique beaucoup moins anecdotique qu’il n’y paraît. Cela renvoie à une logique très centrée sur la maîtrise et la réduction des coûts, sans toujours mesurer concrètement ce que représente le travail à fournir pour atteindre ces objectifs. » Lilia Medaghri, directrice commerciale chez Ringover (téléphonie cloud), ne cache pas l’ampleur du problème, qui tient selon elle à la prévalence… Cet article est réservé aux abonnés. Il vous reste 85% à découvrir. Vous avez envie de lire la suite ? Débloquez tous les articles immédiatement. Déjà abonné ? Connectez-vous